¿Qué le conviene más a una PYME? Agencia, Freelance o Interno
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Cuando una pyme quiere crecer aparece la duda típica: ¿Contratar una agencia, trabajar con un freelance o sumar a alguien fijo al equipo?
La realidad es que, para la mayoría de las pymes, la opción con mejor equilibrio entre riesgo, costo y resultados es un buen freelance senior. La agencia suele ser demasiado cara y poco enfocada, mientras que el perfil interno es potente pero de alto riesgo fijo.
¿Cuál es la mejor opción de marketing para una PYME?
La mejor opción para una PYME en crecimiento suele ser contratar a un Freelance Senior. Este perfil ofrece experiencia especializada y ejecución directa con un costo variable y flexible, evitando los altos costos fijos de un empleado interno y la falta de prioridad que suelen dar las grandes agencias a las cuentas pequeñas.
1 Opción 1: Freelance (La mejor relación costo/beneficio)
Un profesional independiente que domina muy bien uno o varios temas (tráfico pago, funnels, email marketing) y que ejecuta él mismo o con un equipo muy reducido.
El Modelo Agencia Spark
Este es justamente nuestro modelo: marca de agencia, pero servicio directo de freelance senior. Yo me encargo personalmente de la estrategia y optimización, y cuando hace falta diseño o video, activo una red de especialistas de confianza.
Por qué es la mejor opción para PYMES:
- Riesgo bajo, retorno alto: No asumes sueldo fijo, imposiciones ni indemnizaciones. Si no funciona, terminas el contrato sin lastre financiero.
- Alta ejecución + conocimiento especializado: Un freelance senior vive de sus resultados. Suele estar más actualizado que alguien interno que ve un solo negocio.
- Costo eficiente: Pagas por "cerebro + ejecución", no por horas muertas en una oficina.
2 Opción 2: Agencia de Marketing Tradicional
En el papel suena bien: "un equipo completo". Pero en la práctica para una PYME, muchas veces te atiende un ejecutivo junior, hay alta rotación y tu cuenta compite con otras 20 por atención.
Problemas típicos para una PYME:
- Precio alto para el foco recibido: Pagas un fee alto que muchas veces sacrifica tu presupuesto de anuncios.
- Falta de prioridad: Si no eres una cuenta grande, eres "una más" en la carpeta.
3 Opción 3: Alguien Interno (In-house)
Puede ser muy potente porque vive tu operación, pero es la opción de mayor riesgo financiero. No es solo el sueldo: son cargas sociales, vacaciones, licencias, equipo y finiquitos.
Además, las pymes suelen buscar al "unicornio": alguien que sepa estrategia, ads, diseño, copy y haga Reels. Eso no existe o es impagable.
Comparativa de Riesgo Real
| Aspecto | Freelance Senior | Agencia | Interno |
|---|---|---|---|
| Riesgo Financiero | Bajo – Medio | Medio – Alto | Alto |
| Nivel Conocimiento | Alto (Especializado) | Variable (Rotación) | Variable |
| Enfoque en ti | Alto | Medio | Muy Alto |
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo debo contratar a alguien interno?
Cuando tu facturación sea lo suficientemente alta y estable para cubrir un sueldo fijo más cargas sociales sin riesgo, y cuando el volumen de trabajo diario requiera dedicación exclusiva.
¿Las agencias sirven para PYMES?
Generalmente no es la mejor opción inicial debido a los altos fees y la menor prioridad que suelen dar a cuentas pequeñas. Es mejor buscar agencias boutique o freelancers senior especializados.
¿Te gustaría revisar tu caso concreto?
Analicemos la situación actual de tu negocio y veamos qué estrategia te conviene más.