Cómo Hacer Publicidad en Google: Guía Completa para PYMES
Aprende a crear tu primera campaña de Google Ads paso a paso: desde abrir tu cuenta hasta optimizar para obtener ventas reales. Guía práctica actualizada 2025.
¿Por qué esta guía? Hacer publicidad en Google puede ser intimidante si nunca lo has hecho. Esta guía te lleva paso a paso desde cero hasta tu primera campaña rentable, sin jerga técnica innecesaria.
1. Crear tu Cuenta de Google Ads
Lo primero que necesitas es una cuenta de Google Ads. Es gratis crearla.
Pasos:
- Ve a ads.google.com
- Haz clic en "Comenzar ahora"
- Inicia sesión con tu cuenta de Gmail (o crea una)
- Completa la información básica de tu negocio
⚠️ Importante: Google te ofrecerá crear una campaña "guiada" desde el inicio. NO lo hagas. Estas campañas suelen ser poco eficientes y difíciles de optimizar. Salta este paso y configura en "Modo Experto".
2. Cambiar a Modo Experto
El "Modo Experto" te da control total sobre tu campaña. Es esencial para evitar desperdiciar presupuesto.
Cómo activarlo:
- En la pantalla inicial, busca "Cambiar a Modo Experto" (generalmente abajo)
- Confirma que quieres control manual
- Ahora podrás crear campañas desde cero con todas las opciones
3. Crear tu Primera Campaña
Ahora viene lo bueno: configurar tu campaña.
3.1. Elegir Objetivo
Google te preguntará qué quieres lograr. Las opciones principales para PYMES son:
🛒 Ventas
Si tienes ecommerce o quieres que compren en tu sitio
📞 Leads (Clientes potenciales)
Si quieres que te contacten (formulario, WhatsApp, llamada)
3.2. Tipo de Campaña
Para PYMES, recomendamos empezar con Search Ads (anuncios en resultados de búsqueda).
¿Por qué Search?
- ✅ Alta intención: Las personas ya están buscando lo que vendes
- ✅ Fácil de medir: Ves claramente qué keywords funcionan
- ✅ Rápido de optimizar: Puedes pausar lo que no sirve
3.3. Presupuesto Diario
¿Cuánto debes invertir? Depende de tu industria, pero como regla general:
💰 Presupuesto Recomendado:
- Mínimo: $10.000 CLP/día (~$300.000 CLP/mes)
- Óptimo: $15.000-$25.000 CLP/día (~$450.000-$750.000 CLP/mes)
- Industrias competitivas: $30.000+ CLP/día
4. Elegir Palabras Clave
Las keywords son el corazón de Google Ads. Son las palabras que las personas escriben en Google cuando buscan lo que tú ofreces.
Tipos de Keywords por Intención
✅ Alta Intención (Transaccionales) - PRIORIZA ESTAS
Ejemplos: "comprar zapatillas running", "agencia google ads precio", "contratar desarrollo shopify"
⚠️ Media Intención (Comerciales)
Ejemplos: "mejor agencia marketing digital", "shopify vs woocommerce", "comparar planes omnisend"
❌ Baja Intención (Informacionales) - EVITA AL INICIO
Ejemplos: "qué es google ads", "cómo funciona shopify", "tutorial facebook ads"
Cómo Encontrar Keywords
- 1. Usa Google Keyword Planner (gratis dentro de Google Ads)
- 2. Escribe keywords "semilla" relacionadas con tu servicio/producto
- 3. Filtra por:
- • Búsquedas mensuales: mínimo 50-100
- • Competencia: baja o media (al inicio)
- • CPC: que puedas pagar
- 4. Selecciona 10-20 keywords para empezar (no más)
5. Escribir Anuncios Efectivos
Tu anuncio debe captar atención y convencer en 2 segundos. Estructura recomendada:
Anatomía de un Anuncio Efectivo
Título 1 (Keyword principal)
Desarrollo Shopify en Chile
Título 2 (Beneficio)
Tiendas Rápidas y Optimizadas
Título 3 (CTA)
Cotiza Gratis en 24 Horas
Descripción
Expertos certificados en Shopify. +50 tiendas lanzadas en Chile. Setup completo, migraciones y optimización. Soporte incluido.
Tips para Anuncios que Convierten
- ✅ Usa la keyword en el título: Aumenta relevancia y Quality Score
- ✅ Incluye números: "+50 clientes", "En 24 horas", "Desde $X"
- ✅ CTA claro: "Cotiza Gratis", "Agenda Ahora", "Ver Planes"
- ✅ Diferenciador: ¿Por qué tú y no la competencia?
- ✅ Extensiones: Agrega enlaces a sitio, llamadas, ubicación
6. Configurar Seguimiento de Conversiones
Si no mides conversiones, estás volando a ciegas. Esto es obligatorio.
🚨 Error crítico: Muchas PYMES lanzan campañas sin seguimiento y luego no saben si están ganando o perdiendo dinero. No seas una de ellas.
Qué Configurar
- 1. Google Tag: Instala el código de seguimiento en tu sitio web
- 2. Evento de Conversión: Define qué acción quieres que Google mida:
- • Compra (para ecommerce)
- • Envío de formulario
- • Clic en WhatsApp
- • Llamada telefónica
- 3. Valor de Conversión: Asigna un valor monetario si es posible
Si no sabes cómo instalar el Tag, consulta con tu desarrollador web o contrata nuestra ayuda.
7. Lanzar y Optimizar
¡Felicidades! Ya tienes todo listo. Ahora viene la parte crítica: optimización continua.
Qué Revisar Semanalmente
🔍 Keywords
- Pausar: Keywords con CPC alto y 0 conversiones después de 20+ clics
- Escalar: Keywords con conversiones a buen CPA
- Agregar negativas: Términos irrelevantes que aparecen en "Búsquedas"
📊 Anuncios
- Comparar: ¿Qué anuncio tiene mejor CTR?
- Pausar: Anuncios con CTR menor a 3%
- Crear variantes: Prueba nuevos títulos y descripciones
💰 Presupuesto
- Redistribuir: Más presupuesto a campañas/keywords rentables
- Ajustar pujas: Bajar en keywords caras, subir en rentables
Cronograma de Optimización
- Días 1-7: Fase de aprendizaje - NO toques nada
- Días 8-30: Primera optimización - pausa lo peor, escala lo mejor
- Días 31-60: Refinar targeting, probar nuevos anuncios
- Días 61-90: Estabilización - campaña madura y rentable
❌ Errores Comunes (y Cómo Evitarlos)
1. No configurar seguimiento
Solución: Instala Google Tag ANTES de lanzar.
2. Usar keywords demasiado genéricas
Solución: Enfócate en long-tail con intención comercial.
3. Apagar campañas en la primera semana
Solución: Espera al menos 14 días antes de juzgar.
4. No usar palabras clave negativas
Solución: Revisa "Términos de búsqueda" semanalmente y agrega negativas.
5. Landing page que no convierte
Solución: Tu anuncio puede ser perfecto, pero si tu página es mala, no venderás.
Preguntas Frecuentes
¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Google?
No hay costo mínimo, pero se recomienda al menos $10.000-$15.000 CLP/día (~$300.000 CLP/mes) para ver resultados medibles. Pagas solo cuando alguien hace clic (CPC).
¿Qué tipo de campaña debo elegir?
Para PYMES: 1) Search Ads (resultados de búsqueda) para intención alta, 2) Shopping Ads (ecommerce con catálogo), 3) Display Ads (remarketing). Empieza con Search.
¿Cuánto tiempo tarda en dar resultados?
Primeros clics: mismo día. Primeras conversiones: 1-2 semanas. Optimización completa: 60-90 días. Google Ads necesita datos para aprender.
¿Puedo hacerlo yo mismo o necesito una agencia?
Puedes empezar solo con campañas simples. Si inviertes +$500 USD/mes o no ves resultados en 30 días, considera una agencia certificada para optimizar tu ROI.
¿Necesitas ayuda con tu Google Ads?
Si prefieres que expertos gestionen tus campañas, auditamos tu cuenta gratis y te mostramos cómo mejorar tu ROI.